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李赞文:毕业3年,我为衡灯准备了墓碑

“你们要进窄门。 因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多。 引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”——《圣经:新约马太福音》7章13-14节

文章来源:ZAN
ID:ZANdesign
作者:李赞文

写下这篇文字的时候,我感到前所未有的孤独。

毕业3年,曾经那个为设计死磕、眼里有光的年轻人,我不知他去哪了。

 

1

‘衡 改变现有台灯开关方式,简约而又禅意的几何造型,两个小球搭配两个红绳。我们将放置底部的小球向上抬,两个小球相互吸引,达到平衡状态,灯光点亮,给乏味的生活带来一丝乐趣。’

 

《 衡| HENG 》是2016年我的大学毕业设计,临近毕业,白天要在医院陪护照料生病住院的家人,只有晚上才能回到学校做毕业设计。

我紧挨着截止日期一口气投了十几个比赛。在大家的帮助与鼓励下,衡灯顺利的拿下十几个国际奖项。

衡灯获得被誉为设计界“奥斯卡”的德国红点奖

衡灯获得往届空缺的中国设计红星奖原创奖金奖
同时设计师包揽银奖,未来之星奖

 

此外,衡灯还获得了:

●   2017 韩国K Design Award 全场大奖

●   2017 中国智造大奖top100

●   2016 台湾金点概念奖-年度最佳设计(仅3名)

●   2016 意思设计展金奖

●   2016 全国大师奖银奖

●   2016 台湾创意大学生设计奖铜奖

●   2016 台湾光宝设计奖特别奖

●   2016 台北设计奖评审推荐奖

●   2016 YD Design 二等奖

●   2016 第十届香港灯饰设计比赛亚军

 

同时,衡灯作为在国际设计领域杀出来的中国黑马,也引起了央视等众多媒体关注。

在国外,衡灯登上美国 KS众筹、京东众筹、日本众筹,总共众筹人民币300多万元。衡灯出海,成为远销多个国家的中国原创产品。

在国内,也成为了刷爆微信、抖音、INS等各大社交媒体平台的“网红”产品。

 

2

然而…

顺风顺水过后,一系列的现实问题接踵而来,人性的晦涩、市场的昏暗让我不知所措。

衡灯走红后,山寨商家蜂拥而至,目前仅在某宝某东上确认涉及侵权的就有五十多家,某些商家店铺挂羊头卖狗肉,挂图为正品,实际上真假混卖。

某猫旗舰店,在正品链接旁边,居然堂而皇之放着山寨假货的链接。 

国外社交媒体上,挂着衡灯的照片,当我们点进去,居然发现:

华人设计师变成了外国设计师?
我们的华人设计竟成了外国设计?

山寨店铺详情页,因盗图被我们投诉,他们改成这样: 

(不要说了,要落泪了,唔,吓尿了)

某天深夜,疲惫的我搭车从中山工厂回家,还和朋友说:

我已经做了椭圆,圆形,方形,这个已经是极简造型。外观专利和实用新型专利我都申请好几个…他们还能怎么抄?”

没想到他们也是费尽心机,为了规避专利,改的哭笑不得:

真假衡灯对比:

当我们委托律师进行地毯式排查,全面打假诉讼。却发现渠道商找山寨厂私自生产,渠道商与店铺卖家互相包庇与勾结,拿着我们的正品销售权,做着真假混卖的勾当。

山寨假货已形成完善的黑色产业链。

我们的维权四处碰壁,举步维艰,我和团队身心俱疲。

 

3

最让我寒心的是:

主动找我们合作的 A 公司,居然在衡灯为其带来数千万销售额的前提下,

恶意拖欠我们的利润分成款。 

A公司最初上门寻求合作时,声称双方的合作是设计授权费+利润分成的新型合作模式:

我们不收取任何费用,后期销售分成将抵扣前期设计授权费用…”

“产品不能落地量产,设计师也将退回设计授权费。”

 

尊重设计,合情合理,诚意满满,让人无法拒绝。

 

在A公司极具诚意的多次邀请下,我开始了与A公司合作长达一年的衡灯落地量产。 

地域跨度从中山-东莞-嘉善-慈溪-余姚5个城市。

衡灯因工艺难度大,细节苛刻,做倒闭了2家工厂。

一家做砸了3000个,老板跑了,一家因工厂失火,老板又跑了。

看着报废的不良品,把打碎的牙齿咽下肚子里。只能想办法,接着干!

 

一边打击山寨,一边不断升级迭代衡灯。

我原本以为这样既可以维护设计师的尊严,又能与A公司互利共赢,

为他们的D**平台吸引了更多设计师合作项目。

 

万万没想到:

在巨大利益的驱使下,连A公司也开始出现问题。

最开始A公司以高管层权利交替、公司暂时管理混乱为由,迟迟不把财务报表给我。

2018年10月,当我在工作群里,再次提起这个财务报表这事,

创始人YX在群里说,他已经在多次催财务,并表示:

他不是所有的人爸爸…,然后退群了…
(而事实,财务就是他的亲妹妹)

 

自此,我与A公司的合作氛围开始变得诡异,

A公司阿瑟(另一个创始人)及其他员工一个个开始踢皮球,最后冷漠推诿默不作声。

 

6个月,8个月…一拖再拖,我们的希望一次又一次跌落到谷底。

 

交涉一年多,万般无奈。

我不想再耗下去,我要维持 ZAN DESIGN 工作室。我要养活团队,我们总得活下去。

2019年7月,我发出解除合同函,并最后一次与创始人YX沟通:

而YX态度异常傲慢强硬:

如此的强盗逻辑令我震惊!!!

当初合约书白字黑字的写着:

  • “利润分成款每月结算给设计师”

  • “产品研发所产生的费用均由甲方承担…前期不收取任何费用”

 

衡灯为A公司带来数千万的销售额,却拖我一年半的利润分成款,至今了无音信。还要我出钱购买所谓的资产?白纸黑字的契约精神都可以践踏,还想要再一次榨干设计师剩余的价值吗?

 

当我回函让A公司提供模具费用及库存数量时,即YX提及的资产,希望大家体面处理,好聚好散。A公司又一次不做任何答复,石沉大海。

……

面对前有山寨围城,后有合作方倒戈。

我真的是内忧外患,腹背受敌。

 

我的背后没有依靠,甚至在原创维权道路上一起奋战的战友、师长也越来越少。

 

我用了半年时间重新建立崩塌的内心,

我心里充满着悲凉与愤怒,只想着一件事:

我要保住衡灯,保住我们的团队。

我挺直腰杆,拼尽全力的赶项目挣钱,夜以继日。

 

2019年10月,我自己勉强攒够了钱,

重新做了升级专业版的 衡灯 。

全新升级,功能优化,

更名为 HENGPRO ,以原创回敬山寨。

 

这是腹背受敌的我,向‘黑暗森林’最后一声呐喊:

如果衡灯要死,那也要死在我的手里。

输了,我认,就当作为后来者在维权路上的一块铺路石。 

墓碑我都准备好了。

 

上面刻五个字:

我是你爸爸!!

 

李赞文

2019年12月26日

 

当自己的原创设计遭到抄袭时,你打算怎么做?

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留下评论 全部评论(4)

  1. WS

    商场上有自己的一套规则,你需要抓住其中的一条线玩下去。如果自己能力不足去掌握,需要有更智慧的处理方式。还有热度在这个时代太快,希望你的下一个产品更加新颖。

  2. 0032032

    套用大染坊里的一句话:是什么样的国度,让正版被山寨盗版逼得走投无路

  3. THENFLY

    感觉做公司真难……

  4. 我不吃香菜

    哪里买正品啊?